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生物谷专访罗氏诊断高层:个体化医疗和社区医院是未来体外诊断市场战略地
源自 2011年12月13日

源自:生物谷 2010年12月15日

罗氏诊断亚太区董事总经理Roland Diggelmann先生(左)及罗氏诊断大中华区总经理黄柏兴先生(右)接受采访

2010年,医改无疑是最受关注的热点之一。今年初,卫生部部长陈竺在全国卫生工作会议上明确表示,深化医药卫生体制改革是2010年卫生系统的中心工作。其中健全城乡基层医疗卫生服务体系将作为重点内容来抓。医改为体外诊断产业提供了难得的发展机遇。体外诊断在医疗保健过程中主要体现其基础价值,它仅占3%的医疗保健支出,却占医疗决策影响力的70%。

在2010体外诊断产业高峰论坛上,来自启明创投合伙人梁颖宇女士称,"体外诊断中国市场总额12亿美元。中国为第四大市场,增长率高达14%,到2015年市场总额将达到300亿美元并成为世界第三大市场。" 国内体外诊断行业表现出惊人的增长势头,不少的体外诊断先进技术获得了临床应用;国内体外诊断龙头企业纷纷加大了研发的力度,具备海外人才和技术的新型研发企业正在崛起。

面对国内中生北控、上海科华、深圳迈瑞、广州达安、复星医学、华兰生物等体外诊断企业,国外西门子、雅培、强生、贝克曼库尔特、生物梅里埃、拜耳、碧迪(BD)、英维利斯(Inversess)等跨国企业的"围追堵截",作为体外诊断产业全球第一的罗氏诊断是如何看待中国体外诊断市场的呢?罗氏诊断又将如何面对中国市场的挑战和把握住机遇呢?未来罗氏诊断的发展之路怎么走?

2010年11月25日,罗氏诊断奖学金在复旦大学颁奖。罗氏诊断亚太区董事总经理罗兰·迪格曼(Roland Diggelmann)先生出席奖学金颁奖仪式暨校园宣讲会,并在会上正式受聘成为复旦大学生命科学学院客座教授。期间,罗兰·迪格曼(Roland Diggelmann)先生及罗氏诊断大中华区总经理黄柏兴先生接受了生物谷的采访。

生物谷:目前,罗氏诊断在中国的业务发展是怎么样的状况?

Roland Diggelmann:我们感到很高兴,罗氏诊断中国市场排名第一,今年正好是罗氏诊断在中国十周年的庆典。罗氏诊断进入中国市场比较早,我们致力于长期在中国发展,希望把诊断的益处带给每个中国人,我们也积极和当地政府、各方面的学术机构加强合作。

生物谷:请问罗氏诊断在中国未来五到十年有何发展规划?对中国体外诊断市场有什么样的看法?

Roland Diggelmann:中国市场对罗氏诊断来说充满很多激动人心的消息,因为中国是人口最大的一个国家之一,而且在诊断这块市场利用率不是特别高,没有被充分的利用。中国现在进行医改,意味着有很多的机会让更多人享受到优质的医疗服务。作为诊断行业的领导者,罗氏诊断希望无论在效率,还是在成本方面,能够让更多的中国人获得诊断服务技术,这也是我们公司发展的目的之一。讲到未来,我们一定会加大在中国业务市场的投入,因为中国是罗氏诊断亚洲地区最大的市场。今年我们共招聘了240个新员工,明年将继续招募200人,这也是支持中国市场业务进一步扩展、迎接医改可能带来的机遇和挑战的手段。

您刚才提到肿瘤的治疗,确实在组织诊断学方面我们用了FISH(荧光原位杂交分析法),可以分析出人体内的HER2(人类表皮生长因子受体2),也就是说25%的乳腺癌的患者通过我们的诊断方法能够看到他是不是在HER2(人类表皮生长因子受体2)有过度的表达,如果有做这样的诊断,就可以更加有效地使乳腺癌患者使用相应的药。这只是举一个例子,也是充分显示出我们罗氏强调个体化的医疗服务非常有效果,这也是我们未来要发展的重要领域。目前在这方面我们已经有100个左右的项目正在进行当中,主要都是针对个体化的医疗护理为目的的。

生物谷:在罗氏诊断的产品整体上比较高端,刚才Roland 先生也提到医改之后国家对社区医院非常重视,这方面罗氏诊断有哪些相关产品推出?

Roland Diggelmann:虽然我们公司以创新为主,但是我们的产品组合也是非常的广泛和全面,能够满足不同病人或者医疗机构的需求,我们有大的一些检测和分析,能满足大的医学院和医院实验室的要求,当然我们也有一些小规模的产品满足社区医院的需求。总的来说,整个产品线的范围非常广。我们能够通过罗氏诊断的产品和解决方案,给客户、给用户带来最高品质的信息和结果。此外我们还提供模块化的系统方式,也就是根据你的需求,逐一的增加相应的模块,满足诊断的需求。我们也会推出更多的项目来支持中国医疗体制的改革,包括对一些新建的、小规模的医疗机构的支持,同时对一些现有的、高端的、大规模的医疗机构我们也给相应的支持,因为他们确实现在遇到大量的挑战。比如说大型的医院就诊的人数比较多,排队比较长,所以如何能提高诊断的效率,这个对大医院来说也是需要考虑的,罗氏诊断也愿意在这方面给予帮助。

黄柏兴:我想补充一下Roland先生的看法。我觉得在中国医改是中国非常重大的变化。从目前的医疗状况到医改未来的发展,罗氏诊断非常关注医改的发展方向。我们也相信医改未来的发展肯定是在于社区医院的发展,我们也想多了解这个发展方向,以及在这个发展过程中社区医院的需求是什么。罗氏诊断会想几种方法去满足这些需求。比如说:如果社区医院的未来发展方向包括检测工作的整合,罗氏诊断将根据不同的整合方法来提供合适的产品,以提高成本的效率。整合是一种方法,是集中在某一个医院里面,还是支持独立实验室,这是我们看到的一个合作模式。我们也将考虑人员的分布,服务的提供。如果未来所有的区域都自己做检测,那么我们工作的分布也要根据这个发展进行策划。如果未来检测工作能集中在一起,我们也通过人员的分布来应付这种整合的方案。所以这方面我们还是处于保持观察了解的过程,当然有任何的机会,我们都非常乐意参与整个发展,非常乐意为卫生部、市政府部门来做这种策划。

生物谷:现在体检中心也是你们比较关心的一个方面,你们现在有没有在中国,在上海,哪个体检中心,或者大型的医院进行试点?

黄柏兴:其实体检也是我们其中一个客户群体,比如说我们有一个台湾的体检中心,叫美兆,他们在国内的发展和我们有密切的关系。我们在中国和这些体检中心在各地都有一些合作,是松散的合作,没有很大规模的合作,我觉得这是我们未来的一个发展机会。

生物谷:会不会以后在中国推广,各大医院都会用这个体检?

黄柏兴:我们认为在预防方面会做更多的工作,怎么样做筛查,找出这些病的预防,所以体检肯定是预防的一个措施,这方面也是在诊断范畴之内,因为诊断预防方面会发挥很大的作用。

生物谷:既然早期诊断就可以提高治疗的效率,老百姓关心的可能是经济方面的,是不是它的成本也会相应的提高?

黄柏兴:成本方面就看看待的角度,我们是针对诊断的成本,还是整个医疗的成本。如果我们能够花诊断的费用去预防未来的疾病,我觉得这个诊断的钱是值得的。比如说会发心脏病的病人,如果早期能检测他的高血脂,早期让他血脂下降,就可以避免他未来心脏病的发作。

生物谷:这几年很多公司把中国不再看成整个市场,而是把中国分成新兴市场和成熟市场,罗氏诊断最近是不是有这样的计划,就是在不同的省市采取不同的策略,不管是市场的销售策略,还是产品的设计研发上?

黄柏兴:从我们公司的角度讲,罗氏诊断在沿海这些城市发展起步的比较快,根据我们十年的发展经验,已经逐步进入了内地,目前中国的50多个城市都有罗氏诊断的业务。当然我们目前有限的资源不能覆盖到所有的城市,我们的策略是,首先巩固几个大的城市,然后我们会进入一些二、三级城市。在产品和服务方面,罗氏诊断有高端的产品,中端的我们也有,低端的我们也有,所以我们除了考虑产品,也要考虑到我们资源的分配,我们的业务总是要集中有限的资源在比较大的医院里面,但是我相信这些中型和小型医院是我们未来发展的方向,也是我们的计划之一。

生物谷:与国外相比,目前的中国体外诊断行业处于什么样的水平?能否谈一下您对中国体外诊断市场现状的看法?与国外有什么不同?

Roland Diggelmann:中国市场是一个新兴的市场,发展速度非常快,差不多一年的增长率可以达到15%到20%,而且正是因为中国整个医疗体制改革,需求很大,不断的增长,同时中国的老龄人口也在不断的增长。从这个角度来说,中国和其他国际市场非常相似。但是中国不同的地方在于,它的规模、它的速度是其他国家无法比拟的。还有一点中国是完全以创新为驱动的市场,也就是说,中国市场需要有更多的创新产品,他们也愿意为这样的创新支付相应的费用,来获得更好的技术和服务,这一点是中国独一无二的,这也是为什么中国现在变成罗氏诊断亚太区最大市场的原因。中国市场对于罗氏诊断来说确实是振奋人心的,不管过去和未来,我们都会加大投入,不仅在基础设施,在技术、人才方面,一方面要招聘更多的人,另一方面对现有的员工加大更多的培训和教育。

生物谷:罗氏是以推崇创新为主,罗氏也谈到个体化的诊断方法,针对癌症治疗领域罗氏有什么样的建树?

Roland Diggelmann:这个问题问的非常好,我们也知道每个人的体质不一样,所以对药物的反应也是不一样的,有些可能用了药以后完全没有效果,有些药起了副作用。应该是通过分子诊断的方式来检测出不同群体对于药物的反应和效果。如何用对药,如何对于相应病人群体用对药,这不仅是对于整个治疗效果上有一定的作用,同时也能够提高整个医疗费用的经济效益。所以在这个方面,诊断会发生很重要的作用,因为通过诊断能够很好的帮助我们找到某一个病人最适合的、最有效治疗他疾病的药物。而罗氏是全世界唯一的,能够把药品部和诊断部集于一身的公司,因为我们知道在早期药物研究和开发过程中会花费很长的时间,因为有大量有关知识产权的转移和信息分享的程序要走,而现在这两块在我们罗氏整合了,所以这两个部门更加好的合作,能够提高药品研发的效率和效果。

生物谷:刚才提到一些小的医院,包括一些低端的产品,现在国家层面对体外诊断也非常重视,上个月863计划发布了一个关于体外诊断产品的申请,其中有14个子课题,说明国家层面对自主研发体外诊断产品的重视,另外国内企业也在蓬勃的发展,你们认为这是一个机遇,还是一个挑战?

黄柏兴:我觉得两者都有,像我刚才说的我们的资源有限,我们目前的资源都用于发展高端的医院,当然整个市场一个公司是不能满足所有市场的需要。我想我们要走的方向是怎么样把小医院的工作整合在一起,比如说,罗氏诊断目前和很多独立实验室合作,独立实验室从小医院收集后集中在检测中心来做,从而提高效率。是小医院的投入、建立他们自己的检验科更好,还是外包到独立实验室检测更好呢?这是我们在思考的一个策略思路。